Ранее в этом году я познакомил вас с Travelport Competitive Insights. Я тебя представил Топ 5 самых продаваемых маршрутов GDSна основе информации, предоставленной решением бизнес-аналитики, разработанным Travelport.
Travelport Конкурсные идеи это уникальный инструмент в индустрии туризма, чрезвычайно полезный для всех, кто работает в этой сфере.
Он объединяет данные о бронировании пассажиров во всех системах распределения (GDS) и предоставляет туристическим агентствам статистические данные, показатели и тенденции, по которым они могут принимать деловые решения.
Самое главное, мне кажется, что вы можете проанализировать, сколько вы представляете в качестве агентства на воздушном маршруте или сколько ваши продажи представляют для авиакомпании.
На основании данных, предоставленных Travelport Competitive Insights, вы можете договариваться с авиаперевозчиками, с вашими прямыми партнерами. Вы можете принимать выгодные маркетинговые решения, основываясь на тенденциях отрасли.
Я думаю, что любое крупное агентство, которое хочет продавать билеты на самолет, должно иметь подписку на Travelport Конкурсные идеи.
Ниже приведены некоторые конкретные примеры того, как вы можете помочь с этой информацией. У меня есть аккаунт агентства на платформе Travelport Конкурсные идеи и я немного поигрался с предоставленной информацией. Я взял период с 1 января по 3 июня 2019 года.
В целом, мы видим, что продажи авиабилетов через GDS увеличились на 1.3%. Мы можем увидеть, какие маршруты лучше всего продаются, какие авиакомпании имеют наибольшую долю рынка и многое другое.
Но мне было интересно выступление моего агентства, которое представляет средний столбец. Таким образом, я вижу, что у меня рост на 1.6% в первые 5 месяцев 2019 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Я заметил, что я продал лучшие авиабилеты авиакомпании «Авиакомпания 1» (по соображениям конфиденциальности я заменил название на общее имя), увеличившись на 38.2% по сравнению с 2018 годом за тот же период. Как пункты назначения, Румыния и Турция являются лучшими продавцами через мое агентство. У меня также есть некоторая информация о поведении клиентов, которые покупают авиабилеты через мое агентство.
Что я могу сделать с этой информацией? Прежде всего, я мог бы заключить лучшую сделку с авиакомпанией 1. 38.8% проданных мной билетов приходятся на рейсы Авиакомпании 1. Из примерно 45,000 17,500 бронирований приблизительно 1 7.90 относятся к Авиакомпании 1, что не следует игнорировать, и это составляет XNUMX% бронирований Авиакомпанией XNUMX в Румынии через GDS, т.е. моя доля в этой строке.
Ниже у вас есть некоторая информация о количестве заказов, сделанных моим агентством на разные авиакомпании. Больше всего на Авиакомпании 1, затем Авиакомпании 2, Авиакомпании 3. Есть полезная информация о рынке, с партнерами авиакомпании и т. Д.
Я также вижу самые продаваемые маршруты моего агентства за первые 5 месяцев 2019 года. Это был значительный рост на маршрутах Бухарест - Клуж и Клуж - Бухарест, а также Бухарест - Тимишоара. Неудивительно, что мы увеличили на 38.3% продажи авиабилетов на рейсы Авиакомпании 1.
На основании этой информации вы можете составить свои маркетинговые планы. Следуйте тенденциям на страновом, континентальном или глобальном уровне, и вы сможете разрабатывать действия в соответствии с тенденцией.
В совокупности вся эта информация поможет вам оптимизировать стратегию продаж авиакомпаний. И так увеличьте свой доход!